公孙线嵝
2019-05-21 15:18:23
2013年10月19日下午12:48发布
2013年10月26日下午1:50更新

Ezra Ferraz

以斯拉·费拉兹

在有“众筹”之前,菲律宾人可以说是在进行众筹。 菲律宾人着名地向他们的朋友和家人寻求贷款或投资,以开展小型或微型企业。

像和这样的网站使商业和社会企业家能够扩大他们“寻求”资本的范围。 他们听到了我们的活动。

试图在菲律宾的独特背景下实现这一目标。 我最近与其创始人Patch Dulay就如何在菲律宾举办成功的众筹活动进行了交谈。

他谈到需要熟悉3种类型的支持者 - 项目倡导者,项目赞助人和助手 - 以及为每个支持者量身定制你的竞选奖励。 您还应该鼓励不一定捐赠的人(如学生志愿者)直接与您联系。

由于我们的文化历史,菲律宾人可能对任何“要求”金钱持怀疑态度,因此在竞选页面以及社交媒体平台上保持透明至关重要。

他说你应该在竞选期间以及之后与那里的人交往,以使他们感觉到自己对你的进步有所投入。

至于总体目标,您应该选择一个同时鼓励您的支持者,但在众筹活动的背景下可实现的目标。 通常情况下,菲律宾人被“bayanihan”精神所强迫,以围绕他们所信仰的事业(或在我们的案例中,竞选活动)进行集会。

以下是我们聊天的片段:

众筹多少扩大了“问”资本的范围?

众筹利用社交媒体的病毒性和电子商务的便利性。 它允许草根创新者自己处理事务并为他们的项目筹集资金。 银行和投资者都很好 - 不要误会我的意思 - 特别是在创业公司生活的某些阶段。 但是众筹允许这些创新者在决定他们的项目是否应该推进时不要过于依赖这些。

众筹不适合所有人。 那些考虑众筹的人必须准备好透明。 众筹是一种非常公开的筹集资金的方式,你可以通过这种方式打开你的想法(甚至是你自己)来决定他们是否会支持它。 这是一把双刃剑,可以让你公开或打破你。 但是,通过适当的准备进行的概念化众筹活动是非常有益的。

推出成功众筹活动的第一步是什么?

除了建立筹资目标和资金持续时间等基础知识外,您还需要考虑给予支持者的回报,以换取他们的支持。 这些奖励通常来自项目的输出,如代币,纪念品,独特体验,甚至是实际产品。

SPARK TEAM. Crowdfunding firm (L to R) Pao Agloro, RJ Aquino, Noreen Bautista, Patch Dulay, Krz Lopez, Ian Corpuz, and Chux Gaza. Photo courtesy of Spark Project

SPARK TEAM。 众筹公司(L至R)Pao Agloro,RJ Aquino,Noreen Bautista,Patch Dulay,Krz Lopez,Ian Corpuz和Chux Gaza。 照片由Spark Project提供

活动家需要熟悉什么样的支持者?

您的广告系列可以支持3种类型的支持者:

项目倡导者。 这些通常是您的家人和朋友,他们会不遗余力地在线分享您的项目,相信项目的更大原因,并提供最大的资金。

产品顾客。 这些人因为项目提供的产品而给予支持。 他们是早期采用者,他们愿意支持该项目,以便在其他人之前获得对该产品的访问权限。 它们特别适用于项目执行的规范和质量水平。

登门。 这些人偶然发现了您的广告系列,但在观看了您的视频并阅读了您的宣传后,他们会想要帮忙。 他们随便给予并且通常选择最低的支持金额并被迫给予,因为项目为这一层提供的奖励很酷且很有吸引力。

为特定类型的支持者量身定制奖励有多重要?

非常。 在为帆布相机包做准备的同时, 创始人Anne Enriquez和Louie Poco将产品顾客作为他们最大的人群。

他们强调了蜡质帆布包的设计和功能。 他们还提出了一个难以抗拒的奖励:这个包比计划零售价低30%。 超过92%支持该项目的人选择了此奖励。

众筹活动中的哪些元素你需要吸引这些不同的支持者?

具有创作者视频节目的项目增加了有利响应的机会。 书面音调补充了视频,因为视频无法传达您想说的所有内容。

一旦引起他们的注意,文本应该提供有关项目及其创建者的更多信息。 对于以产品为中心的项目,产品规格很重要。 对于诸如活动之类的项目,需要场地细节。

所有的写作都应该理想地回答关键问题 - 谁是项目背后的人,为什么他们这样做,项目背后的原因,资金将在何处使用(建议逐项分解资金),什么是该项目的具体内容,以及如何以及何时完成和交付奖励和项目。

在整个活动中,项目必须能够展示其执行和交付的能力。 拥有原型或跟踪记录将有助于提高他们作为项目的可信度。 例如,Kristal de Guzman的展示了她以前的作品集以及即将通过The Spark Project资助的即将到来的Animalia Collection的草图。

由于菲律宾的国家语言是英语和菲律宾语(菲律宾语),您建议哪种语言使用哪种语言?

我们所有的项目都使用英语作为主要的交流语言。 使用英语很好,因为国外有更多人可以理解。 但如果活动家不习惯使用英语,那就没问题了。 对于 ,菲律宾人受到了巴拉望Culion采访的利益相关者的使用。 用您熟悉的语言说话。您可以随时添加字幕,以便其他国家的人都能理解。

菲律宾人可能对任何“要求”资本持怀疑态度或警惕,因为这个国家有腐败和挪用资金的历史。 你如何建议活动家减少怀疑甚至让人们购买他们的愿景?

尽可能透明。 展示您的面孔,为您提供联系方式,并与您的支持者建立关系。 当您在视频或写作中介绍自己时,还要说明您的装备是什么。 明确表示他们是视频中的社交企业。

众筹是一种非常公开的在线筹集资金的方式,您可以让人群验证或使项目结果无效。 因此,如果你做了一些粗略的事情,或者没有达到预期的效果,那么人们可以利用互联网来反对你。 但是,如果你做一些鼓舞人心和值得注意的事情,社交媒体可以让你成为一个即时英雄,就像奥隆阿波的电梯女孩( )。 一旦它通过互联网,它将留在那里,永远呆在那里。

同样的规则与众筹相关,因为它利用了互联网和社交媒体。 所以明智地使用它。

如何提高在线声誉,以便提高广告系列的透明度?

使您的社交个人资料可以在线访问(不隐藏)。 潜在的支持者,尤其是参与者,想知道你是否是一个真正的,合法的人。

使用有关您的组织和公司的相关信息填充社交媒体配置文件。 我们几乎所有的项目 , , - 都有一个粉丝页面和推特账号,可以引导人们了解有关他们项目的更多信息。 - Rappler.com


Rappler商业专栏作家Ezra Ferraz毕业于加州大学伯克利分校和南加州大学,在那里他教授写作3年。 他现在为美国的教育公司提供全职咨询。 他通过Executive Edge为您带来菲律宾商业领袖,他们的见解和秘密。 在Twitter上关注他:@EzraFerraz

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