步苦堰
2019-05-21 13:06:01
2013年10月26日上午11:58发布
2013年10月26日下午1:56更新

Ezra Ferraz

以斯拉·费拉兹

根据Ron Hose领导的作者2013年 ,该国的大多数行业 - 从教育和运输到在线零售和社会发现 - 仍处于起步阶段。

换句话说,它们已经成熟,可以抓住商机。

尽管菲律宾的创业生态系统还很年轻,但我们可以利用经过验证的方法来推出创新,成功的公司。 其中之一就是精益创业的概念。

我和Phil Morle谈到了创业公司如何运营精益。 作为Kazaa的前首席技术官,他现在指导菲律宾初创公司担任首席执行官, 是的合伙人。

在我们的演讲中,莫尔谈到初创公司需要尽快在客户面前获得最低可行性产品(MVP)。 为了对抗可能妨碍这种情况的完美主义,使用自我约束是很好的,例如尝试在一周内发布第一版Web应用程序。

一旦在客户面前,动态工具(如精简画布)可以帮助企业家定义他们将要测试的假设。 从那里,企业家必须贯穿构建>测量>学习周期,以便他们可以逐步达到他们商业模式的最清晰版本。

Morle说,启动事件可以加快实现上述所有目标,但同样重要的是不要忽视领导本身的结构。 联合创始人应该随着时间的推移获得其股权,以鼓励他们投入建立一个伟大公司所需的长期工作。

以下是我们聊天的片段:

什么是精益创业公司?

PM:精益创业是以最快,最有效的方式学习企业需要变得什么的艺术和科学。 精益与廉价或自助不同。 通过将企业家的直觉与科学方法结合起来,这样可以最大限度地减少浪费的工作量和成本,从而衡量我们作为一个团队所做的事情的影响。

初创公司在试图精益运营时面临的最大挑战是什么?

在精益方面,我们需要快速了解真实客户,以便我们开始学习。 Reid Hoffman说,如果我们对产品的第一个版本不感到尴尬,那么我们发布的太晚了。 实际上,企业家很难实现这一点,因为他们觉得他们正在释放[垃圾]。

精益中的“最低可行产品”并不意味着释放出一些琐碎而且考虑不周的东西。 这意味着要考虑哪些功能真正重要,只发布那些功能。 这些应该感觉很好用,但可能缺乏自动化,要求企业家在后面做很多工作来实现魔力。

对于 ,我们只为4个房产制作了华丽的页面,这样我们就可以通过展示生活方式细节以及许多卧室和浴室来专注于商家如何销售房屋。 为了通过扩大生活方式来检验我们的业务能够成功的核心假设,我们不需要用户注册和登录,搜索或浏览。 我们只需要为每个属性提供很好的页面,我们可以直接将用户汇入其中。

您如何鼓励初创公司尽快到客户面前?

在Pollenizer,我们在一周内构建并发布第一版Web应用程序。 时间约束决定了发布的内容。 它阻止人们过度思考。 它让他们养成了尽快测试客户对真实产品的反应的习惯。

该过程和工具使该规则隐含。 在客户开始与业务进行交互之前,没有什么可衡量的,也无法学到任何东西。 我们越走越远而没有与用户相遇,我们越深入到危险的领域。

有一次,我们正在与一位来自悉尼的企业家谈论他的新版本。 他提到他已经工作了6个月并且还没准备好发布。 我们的解决方案:向我们的粉丝发送推文,宣布新产品将于下周发布,邀请他们来听听创始人的谈话。 残忍? 我们仍然是创始人的朋友。

KICKSTART TEAM. Christian Besler, co-founder of Kickstart (far left), Pia Angeli Bernal, manager of Kickstart (front left), and Phil Morle, Kickstart mentor (center). Photo courtesy of Kickstart

KICKSTART团队。 Kickstart(最左边)的联合创始人Christian Besler,Kickstart经理Pia Angeli Bernal(左前)和Kickstart导师Phil Morle(中锋)。 照片由Kickstart提供

您建议企业家使用哪些工具来运营精益?

我们使用 。 我们用它来定义当前可持续发展业务的假设。 我总是说画布不仅仅是属性列表,它还是这些属性之间的关系列表。 当一件事发生变化时,它通常会对画布的其他区域产生影响。

画布显示了问题,客户,独特价值主张,解决方案,营销渠道,收入,成本,关键指标和不公平优势之间的关系。 一家初创公司仍在学习它需要变得多么频繁和变化。 精简画布是一个单页商业计划,允许这样做。

我们为Trueproperty.ph制作的第一块精简画布为客户提供了“澳大利亚和美国PH物业买家”。 我们尝试通过在上投放广告系列并查看Google趋势来查看来自不同市场的搜索量来验证这一点。

我们了解到,国内市场更加充实,对我们的活动反应更好。 将客户单元更改为“Metro Manilla中的Renters”作为初始细分,改变了我们对渠道的假设,以达到这些客户,并开始转变独特的价值主张,因为这些客户有不同的需求。

我们距离Trueproperty.ph只有几个星期,而且需要学习的东西每天都在变化。

当我们在精益画布上捕获业务时,我们会使用其他工具来跟踪“实验”。 在这里,我们不会将我们的假设视为理所当然,但通过让客户做我们希望他们会做的事情来证明它们是正确的。

只要我们不知道,这就是业务失败的风险。

你能举一个具体的例子说明你如何验证或反驳创业公司精益画布上的假设吗?

TrueProperty.ph的当前解决方案假设将要求居住在我们列出的区域的人以与Tripadvisor为旅行目的地相同的方式提供有关其社区的信息。 如果这不正确,那么业务模型将面临新的风险。

如果这是不正确的,那么为用户生成的内容开发整个平台风险太大,而且我们不必编写任何代码来进行初始验证。 Trueproperty.ph团队正在使用一个名为的Facebook页面尝试不同的号召行动和价值交换,以吸引人们分享。

是否有可以加速精益创业建设的事件?

和其他黑客马拉松如瘦是练习执行艺术的好地方。 只有两天的时间才能获得成果,没有时间珍惜并过度思考。 我们只需要继续下去。

黑客马拉松之后的关键是让创始团队上火车并下车或让那些愿意承担风险的人继续下去。 这些年轻的初创公司经常因电力纠纷而死亡。

您通常会给企业家什么建议,以便快速公平地解决权力纠纷?

公平和对工作的贡献是争议的两大要点,也是相关问题。 我们在几个方面尽可能地解决这个问题。 首先,通过策划我们的团队。

这并不意味着酒吧里的朋友也可以作为联合创始人形成强大的专业关系。 很多时候初创公司都会受到那些不应该在那里并且没有承受重量的朋友的紧张感的阻碍。

其次,我们会随着时间的推移赚取所有汗水。 如果你提前离开,你会失去公平。 通过这种方式,3个月后,有50%的公司不可能离开。 鉴于需要获得公平,这可以自我管理那些没有减轻体重的人的纠纷,就像婚前婚姻协议一样。

企业家应如何平衡学习这些精益原则和想法,而不仅仅是跳入并试图直观地学习东西?

最好的学习方法就是去做。 继续吧。 发布代码。 衡量会发生什么。 花一点时间学习。 这是精益的学习循环。 构建>测量>学习。 查找对您有帮助且不会停止学习的内容Feed。

您能举例说明一直致力于成功的创业公司吗?

当我们在澳大利亚创办 ,我们受到了美国启发。 这允许客户以便宜的订阅模式访问律师。 我们对它如何扰乱法律专业服务感到兴奋。 我们在第一周就为律师发布了MVP,并在一周后签署了20名律师提供服务。 在第2周,我们发布了一个隐私政策模板,以吸引小型企业客户,并指导我们的律师开始在50美元 - “每月3个问题”计划下提问。

学习1:很快,我们了解到客户想要选择一个问题。 我们给出了这个选项,并增加了问题量。

学习2:我们了解到我们的客户不是客户提问,而是了解我们向他们发送高素质新客户的能力的律师。 我们允许免费提问,并开始向律师收费。 这再次增加了问题量并增加了收入。 这促使我们建立了一个解决定义用户的大问题的业务。 我们现在花费大量资源为律师寻找优质客户,并且这样做也为客户提问提供了更好的体验。

这不是我们打算建立的业务,但我们很快就了解了价值所在和客户是谁。 获胜的企业比没有企业的企业学得更快。 - Rappler.com

Rappler商业专栏作家Ezra Ferraz毕业于加州大学伯克利分校和南加州大学,在那里他教授写作3年。 他现在为美国的教育公司提供全职咨询。 他通过Executive Edge为您带来菲律宾商业领袖,他们的见解和秘密。 在Twitter上关注他:@EzraFerraz

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