司箱灬
2019-05-21 12:03:11
2014年2月15日下午1:27发布
2014年2月22日下午2:06更新

Aya Montebon和她在POP的团队! 购物者营销机构Creative发现了一个问题,许多企业主甚至都知道这个问题。

在他们的购物者研究中收集的见解中,他们了解到“购物者永远不会在没有急需服务的情况下保留传单。”因此,大多数传单 - 企业花费大量时间精心完善和打印的传单。批量 - 最终到达你不希望它们结束的地方:垃圾。

为了解决这种消费者行为模式,Montebon和她的其他POP! Creative开始头脑风暴。 她说,“我们想要一个有效的传单,不仅可以帮助大企业,也可以帮助小型社区企业。 人们希望保留并可能随身携带的东西,以便他们在需要服务或产品时快速参考。“

大多数企业家会通过做类似于过去其他人已经拥有的东西来解决这个问题:他们会制作一个充满列表和广告的通用分类小册子。 蒙特邦采取了这个一般前提并将其颠倒过来。 她设计了一种名为Zig的产品。

设计思考

Zig是一种简单易用的产品。 从本质上讲,它通过将数百个公司列表和广告整理并整理到一个位置,解决了单公司传单的可处置性问题。

并且它以你想象的方式做到这一点很酷(所以说这么长时间的平淡无奇的小册子,伤害你的眼睛掠过)。 “折叠后,Zig只有3.25英寸x 4.75英寸,足够小,可放入口袋中。 但ZIG通向一个18英寸x 24英寸的展开,背靠背填充广告。 产品和服务一目了然,因此浏览很容易,广告也不会被隐藏在多个页面中。“

这种设计可以实现全面性 - 仅在第一期就有200多家公司列表和广告; 以及广泛 - 在Zig的各种商业中有很多种。

他们拥有一切“小工具维修,家政服务,小狗日托的优惠水疗护理”,专注于圣胡安,奥提加斯,帕西格和曼达卢永等地区的企业。

最终结果是产品更有可能对生活在这些区域的人有用,反过来也更有可能抓住Zig。 这是他们从一开始就考虑的问题 - 他们希望从一开始就设计Zig,以提高客户对产品的保留率。

根据Montebon的说法,他们的设计原则之一是“清楚地传达它是一个免费的社区目录,并使设计相关,所以人们不会害怕捡起它; 保持内容清洁有序; 让它易于使用和存储。“

这些原则是POP的指路明灯! Creative开发了他们向潜在广告客户展示的原型以及最终发布给用户的第一个问题。 他们在目标社区的“共管公寓,咖啡馆和沙龙”中分发了10,000份Zig的第一期。 唯一的要求是它需要成为一个“高人流量”的地方。

当然,由于在Zig上市的公司希望看到它成功,他们中的大多数“要求在他们的商店为他们的客户留下副本。”无论你在哪里拿起Zig,你会注意到的第一件事就是性格靓丽封面。 这也是他们有意识(并且我敢添加)狡猾的选择之一。

Montebon说,“我们创造了一个角色,而不仅仅是一个免费纸张的名称,以使其与定位一致 - 有用和最新。”

收入模型

PORTABLE CLASSIFIEDS. Zig was designed to be easy to carry around and reference. Photo courtesy of POP! Creative

便携式分类。 Zig的设计易于携带和参考。 POP照片由POP提供! 创作的

啪! 与Zig一样,Creative的收入模式与其设计同样非常简单:它是B2B,归结为广告空间。 由于像Zig这样的产品几乎没有类似物,他们使用成本加成法来计算他们的广告费率应该是多少。

Montebon说,“就像制造公司如何计算产品的零售价格一样,我们考虑了材料和管理费用(工时,分销等),并试图尽可能降低费率,以确保我们能够负担得起甚至是小企业主。“

由此产生的价格计划与房地产相当。 列表和广告根据其位置,位置,位置定价。 布局中那些确保从10,000 Zig持有者获得最大可见度的点是那些最昂贵的点。 如果你允许我继续比喻,这些都是优质的房地产。

尽管如此,对于Montebon来说,即使是小企业主,他们的价格也是非常实惠的。 单面板广告从P1,237.50开始。 但是不要让价格欺骗你:在Zig上市不仅价格实惠,而且很有价值。

在Zig放置广告将为您提供数千名观众。 这对于人们通常不了解但可能需要立即通知的业务类型特别有价值。 这些例子包括从食品供应到美容服务,所有这些都是Zig成群结队的。

Montebon说得最好:“Zig是一种低成本的广告解决方案。 随着10,000份流通,企业可以获得低至P1,237.50的广告位置,包括设计和布局。 到目前为止,它比打印和分发平板电脑或在主要日常广告中放置广告要好得多。 大大小小的企业都可以依靠Zig以有趣而实用的方式吸引观众。“

这正是Montebon和她的团队在第一次出现时试图销售Zig的方式,试图根据原型推销这个概念。 这种方法提出了自己的问题。 当被问及如何用原型销售Zig时,Montebon回答说:“就像百科全书销售人员曾经这样做的那样 - 挨家挨户。 最大的挑战是我们使用原型提供广告空间。 一些企业主认为我们是诈骗者!“

Montebon和她的团队以他们唯一的方式克服了这种怀疑态度:他们投球,投球,继续投球。 值得注意的是,他们团队中的大多数人 - 即使不是他们的真实背景 - 成为事实上的营销和销售人员。 Montebon回忆道,“这并不容易,需要花费很多时间,有时几乎整个Zig团队都会出售给任何愿意听的人。”

最后,他们卖掉了,卖得很好。 如前所述,超过200家公司选择在Zig上市。 事实上,这个模型是如此成功,以至于POP! Creative计划很快扩展到马尼拉大都会的其他地区。 他们将为这些社区开发他们的其他Zig迭代。

在描述她与Zig的经历时,Montebon确保提醒企业家,他们应该始终首先解决问题。 “如果你有一个商业创意,请确保它解决了许多人遇到的问题,”她说。 “如果除了你自己之外没有其他人帮助,那就把它停下来吧。 没有人会买它。“

Montebon继续说道,“通过帮助其他人和企业,我们在工作中找到了意义。
我们每个产品的想法总是要有明确的“原因”。 这使我们以目标为中心,让我们知道在哪里投入时间和金钱。“ - Rappler.com

Rappler商业专栏作家Ezra Ferraz毕业于加州大学伯克利分校和南加州大学,在那里他教授写作3年。 他现在为美国的教育公司提供全职咨询。 他通过Executive Edge为您带来菲律宾商业领袖,他们的见解和秘密。 在Twitter上关注他:


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